新意互动 CIG:“K”剧场营销探密

http://auto.enet.com.cn/ 2013年10月30日13:24 来源:eNet硅谷动力
  
【文章摘要】在汽车业有一个很有意思的现象,越是高端的品牌,就越是喜欢玩比较高端的游戏。从艺术到贵族运动,如芭蕾、钢琴、网球、高尔夫等等,塑造与品牌形象相称的成功人士生活似乎比他们的产品更重要。

  在汽车业有一个很有意思的现象,越是高端的品牌,就越是喜欢玩比较高端的游戏。从艺术到贵族运动,如芭蕾、钢琴、网球、高尔夫等等,塑造与品牌形象相称的成功人士生活似乎比他们的产品更重要。

  对于更多的汽车品牌来说,虽然高端大气上档次的想法很不错,但实操难度却很大。如何贴紧消费者的习惯去发现和影响他们依旧是汽车界与广告供应商们需要面对的难题。

  车企+剧场 “K”剧场开创广告营销新模式

  在近日公布的2013年度中国汽车营销创新大奖中,东风悦达起亚凭借“K”剧场这一业内首创的汽车与影院联合的深度营销案例,从众多厂商中脱颖而出,并荣获“2013年度中国汽车营销创新大奖--广告创意创新奖”。

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  这份殊荣的背后,恰恰体现着东风悦达起亚对受众群体的精准把握。

  数据显示,80后已经取代70后成为家用车的最理想消费主体。而在电影的受众群体中,19岁到35岁的主力年龄阶段显然符合现状及未来趋势。况且较高的学历水平与相当比例的单身状态等等,他们有足够的浪漫期待与消费潜力。

  而东风悦达起亚打破了单纯的“植入营销”规律,通过与国内强势影院的大规模合作,让汽车走入影院,将“植入营销”变为“直入营销”,开创了广告营销新模式。

  尊崇感价值体验 品牌进阶新阶段

  对新车主来说,“K”剧场提供的并不是免费赠票那么简单。这是一次关于品牌文化和产品价值的心灵体验。从缔造K系家族的全球知名汽车设计大师--彼得·希瑞尔的画像展示到K3的车型代言人奥运冠军张继科标志性动作展示,从品牌到车型的专属标识设计甚至为消费者设计的专属大门等等,尊崇感价值体验无论对认同度还是忠诚度来说都极有帮助。

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  万达影院作为国内首屈一指的高端影院,不仅提供了观影机会,还不定期的举办“K-Art Cinema Day”活动。通过这些专属活动,东风悦达起亚的车主和准车主们将享受更多的专属礼遇。创造无处不在的惊喜和感动,东风悦达起亚品牌进阶新阶段。

  抢占微信平台 二维码抢票激起涟漪效应

  让我们忘了所谓的WEB 3.0吧!当智能手机出货量超越电脑销量之后,微信成了消费者必玩的装机程序之一。其庞大的受众群体和极强的关系渗透力,给东风悦达起亚“K”影院带来了“人-从-众”的涟漪效应。

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  依托强大的微信平台,东风悦达起亚拉开了微信抢票的序幕。和传统网页抢票的方式不一样的是,此次微信抢票的活动参与方式特别简单。消费者只要光临任何一家东风悦达起亚4S店,扫描海报中的微信二维码然后加关注后就能迅速参与砸金蛋的游戏了。为了提高中奖率,消费者只需将活动或者获奖信息分享到朋友圈,并将截屏上传给东风悦达起亚官方微信,就有机会获得2张电子电影兑换券。

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  轻松而简单的方式,既不会给消费者带来操作上的压力还能为朋友创造中奖的机会。通过“人-从-众”的营销模式,东风悦达起亚官方帐号关注度迅速提高,成为车企微信营销的经典案例。

  如是,通过平台构建,东风悦达起亚实现了车企-微信-“K”剧场的无缝整合。环节与环节之间的相互促进作用已经形成,通过线上线下的价值体验、丰富的品牌内涵展示以及各种生动有趣的互动环节,展现出企业强大的“正能量”效应。

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